健身机构探索经营新模式 “云上”运动成为新潮流

随着居民运动健身意识不断增强,不少人养成了居家健身的习惯，尤其是艺人刘畊宏健身直播走红之后，越来越多的健身企业开始尝试转型线上，“云健身”开始成为新潮流。

受疫情影响，一段时间以来，北京、上海等地的一些健身场所经营惨淡。

虽然迎来复工曙光，但在樊佩佩看来，国内疫情起伏反复，健身企业必须要找到“疫情之下更为合理的商业模式”。

随着居民运动健身意识不断增强,不少人养成了居家健身的习惯，一些健身类App下载量不断攀升，尤其是艺人刘畊宏健身直播走红之后，越来越多的健身企业开始尝试转型线上，“云健身”开始成为新潮流。

今年“五一”假期，北京市宣布在全市范围内暂停健身房等室内体育场所经营活动。

一般而言，健身行业属于重资产的线下实体业，其经营特点是前期投入大、运营成本高，而疫情之下人流量骤减，这也导致很多健身企业面临负债甚至倒闭的情形。

“客流量大幅减少，店面租金依然高昂，运营成本越高，受到的冲击越大。”乐刻健身和平里店合伙人杨大好告诉记者，相较于运营成本较低的小型健身工作室，那些位于繁华商圈的健身机构往往面临着更大的生存考验。

无奈之下，许多经营者开始努力压低运营成本，例如，近期北京不少商家就在申请减免房租。根据北京市4月印发的相关通知，凡承租京内国有房屋的小微企业和个体工商户可减免3个月房屋租金，而被列为疫情中高风险地区所在区国有房屋则可减免6个月租金。

此外，不少健身企业也推出了诸如飞盘、腰旗橄榄球等新潮运动项目，这些运动项目多在户外进行，可有效降低疫情传播风险。

“以飞盘运动为例，人们花费几十元就能购买一只飞盘。”杨大好介绍，飞盘的入门门槛不高,基础规则简单易懂，无论有没有经验都能轻松学会。飞盘运动中频繁密切的沟通，也让飞盘运动自带强烈的社交属性。

当然，也有不少健身机构正在降价销售健身产品，断臂求生。

“疫情持续时间越长，人们的消费观念就越趋于保守，虽然很多健身企业在亏本经营，但先活下来才是最重要的。”杨兰说。

试水线上，有喜有忧

一个三脚架、一个iPad、一个小话筒……这是上海某私人健身工作室教练周倩线上授课的“三件套”。

“每天有两节一对一私教课，还有一节小班团操课，都是在线上进行。”周倩告诉记者。

据悉，疫情期间试水线上业务已成为各健身企业转型发展的重要举措。以运动健身品牌超级猩猩为例，本轮疫情发生后，该企业迅速设立了“线上课”专题，包括燃脂、塑形等多个选项，还有一些企业尝试在抖音等平台预售课程包，推出线上一对一、一对多的课程教学。

周倩认为，通过线上授课，可以帮助健身爱好者保持身体状态，同时可以强化品牌效应，为复工之后的客户回流打好基础。

然而，并非所有会员都能较好适应线上教学的节奏和氛围。采访中，不少消费者向记者反映，线上教学效率还有待提升，体验感也不如线下。“线上教学无法近身示范，这让教学效果大打折扣。”健身爱好者徐巍巍说，自己身边的一些健身爱好者对于线上教学的接受度并不高，很多人还因为场地、器械等因素的限制，没有条件开展线上学习。

教练打造个人IP的好时机

“摆起臂、腿抬高，腰间赘肉咔咔掉”“一起瘦瘦瘦”……艺人刘畊宏最近在短视频平台上的健身直播迅速走红。

在刘畊宏火遍全网后，超级猩猩团操课教练秦也，因改编刘耕宏的毽子操在抖音迅速出圈。这次尝试令他意识到，随着国民健康意识的持续提升，中国线上健身市场正展现出巨大增长潜力。

记者了解到，在超级猩猩的线上直播中，除了官方平台的直播，不少教练还开设了自己的直播账号，他们也逐渐习惯了线上直播的教学方式，更加注重线上线下联动。

相关数据显示，2021年，中国健身行业市场规模达到3771亿元，其中我国网络直播用户规模达6.38亿人，线上直播使用率高达63%。业内普遍认为，健身教练们迎来了打造个人IP的好时机。

秦也告诉记者，由于线上直播的受众大多是零基础的“健身小白”，因此，他所编排的课程内容首先考虑安全性和科学性，强度也不能太大。

“对于健身教练本人来说，专业能力过硬只是基础，想要出圈最重要的就是强化个人风格，结合自身长处找准用户群。”某健身自媒体创始人唐欢说。

复旦大学管理学院副教授唐跃军则认为，这恰恰是健身教练和健身平台之间实现双赢的前提条件。

“教练打造个人IP离不开健身平台的推广运作，二者是相辅相成的关系，教练负责提供优质健身资源，企业则提供平台建设、技术整合以及商业模式构建。”唐跃军说，“这种模式能否持续的关键在于，健身企业能否突破企业同员工以及顾客之间传统雇佣与服务的逻辑，演变成为新型的合伙人逻辑。”